新农人如何在农业领域站稳脚跟0澜沧马蓝
新农人如何在农业领域站稳脚跟?
都说农业有万亿的蓝海,于是一大批工商资本一路凯歌高奏地向农业进军。联想、恒大、阿里巴巴、绿城……当然,还有一拨不能忽视的力量——新农人。投资农业的热情像炽热的火焰,而农业的反应却像冰冷的海水。新农人如何在农业领域站稳脚跟?日前,农业品牌微信群邀请陕西省委农村青年工作部部长魏延安,来谈谈他对这一问题的看法。 这两年,互联网是风口,农业也是风口,投资农业的人越来越多,新农人群体也在崛起,但理想与现实的差距往往很大。从2009年网易高调宣布养猪开始,不仅资本下乡加速,而且互联网开始跨界进入农业。在资本下乡过程中培养出了禇橙柳桃潘苹果等外来的植入性的农业品牌,但付出的代价也很明显。 有文章曾说:三千农业电商无一盈利。虽然这个说法有点夸张,但大部分在亏损是事实。投资农业的热情像灼热的火焰,而农业的反应却像冰冷的海水,新农人如何在农业领域站稳脚跟? 农业的本质是自然生产 几年前,飘香玉米迎来种植热潮,一位农业投资者前来向我咨询。 我问:你想种哪儿? 他说:普通玉米田的旁边。 我问:卖给谁? 他说:市场这么好,应该不愁卖。 对他的观点我却不敢苟同。 首先,玉米是雌雄同株异花授粉作物,在授粉期间,有风、昆虫等因素存在,不同的玉米植株之间很容易出现串粉现象,种出来的飘香玉米就不纯了,也不会飘香。其次,玉米会集中在几天内一起成熟,每亩地能产五六千玉米棒子,如果没有储藏条件,采摘下来后会很容易变质。再次,玉米到底卖给谁?企业规模化生产玉米,即使进行包装冷藏,也需要在短时间内售出。 所以,农业不是工业。工业能在短周期获得高利润,而农业具有投入大、周期长、见效慢的特点。比如种植苹果八年才能进入收获期,养牛则需要4年,这是目前无法突破的限制。 农业的本质是一种自然生产。人在农业生产中只是起到辅助作用。比如施肥浇水、防治病虫害,都是为了植物更好地生长,增加目标产出。如果违背这个规律,就要付出代价。比如现在属于人造小气候的大棚,是可以让水果提早或推迟上市的,但是你要苹果一年结两次果,那是不行的。所以,要有对自然的敬畏之心。 农业是个政策市从事农业,政策是根本。有人讲,农业像中国的股市一样,是一个政策市。国家给的政策好了,农业就好办了。所以,好多做农业的,整天在琢磨政策。我的态度是,要光明正大地去争取政策,但前提是立足于自己的产业,而不是为了政策去做产业。 政策在哪儿?信息就在各大部门的网站上。比如养羊的企业,可以去申请畜牧部门规模养殖的资金、农机部门加工饲料的补贴、农业部门有机肥和秸秆综合利用的补贴、科技部门技术创新的补贴、财政部门农业综合开发的补贴、扶贫部门贫困产业项目等。 如何去争取政策?从自身实际出发,及时关注消息,提前了解申请的主体范围、申请方法、申请内容等。 创新营销时代,不能坐等市场 俗话说,酒好不怕巷子深。酒好,但必须是大家都已经知道好,才会往巷子钻,而不是只说自己酒好,守在巷子里等人买。比如宁夏枸杞营销这个案例,当枸杞市场全都用大袋包装时,宁夏枸杞开始用小袋包装,方便携带;当小袋装开始流行,宁夏枸杞打出原产地与小产区概念;当这些也开始被竞相效仿,又玩起来头茬枸杞的说法,认为枸杞头一茬营养最丰富;等到枸杞市场再跟上时,黑枸杞又横空出世了。 当然,还是要回到市场的轨道上来。虽然都说农产品没标准,要按工业标准来执行确实是不行的,但还是要有企业自己的标准,最终靠品牌形成最终的竞争力。 农业修行,反复反思 有人讲,创业就是一场修行,既然是修行,就充满了反思甚至反复。我们可以相信从事农业的道路是正确的,但是我们不能对自己从事农业的方法过于自信。机遇可遇不可求,时机未到,先锋就是先烈,比如生鲜电商,模式不完善,只能过早的结束了。我们对已经过去的时代也不要迷恋。 农业风险,不要蔑视农业风险太大,至少有九种:自然风险、疫病风险、市场风险、政策风险、政治风险、社会风险、决策风险、管理风险、技术风险。自然风险,刮风下雨、冷热干湿,农业都受影响;疫病风险,动植物都是有生命的,对于疾病防不胜防;市场风险,工业也有,但农业影响更大,如果没有市场,产品必须保险;政策风险,比如国家鼓励养猪,你刚养上猪,猪过剩了,结果补贴政策取消了;社会风险,比如与农民打交道等;决策风险,技术、资金等项目的选择都涉及到是否亏损;管理风险,找对人了,事半功倍,没找对人,事倍功半;技术风险,将不成熟的东西大规模推广,损失会很惨重。 最大悲剧,倒在黎明前 倒在黎明前,这是最大的悲剧,资金链断了是重要原因,为什么会这样?一般四个原因:一个是投资概算搞错了,按照工业那一套做预算,在农业都没法实施,好多人根本不知道农业要占多少流动资金;投资周期估短了,工业是一年资金周转多少次,而农业有的是多少年才周转一次;第三是将融资的难度想轻了,农业贷款很难;四是政策预期落空了。 开拓进取,重视管理 我们现在大踏步地开拓事业,但是不能放松了管理。诸葛亮的管理方式好吗?事必亲躬,事业都到了数百万上千万的层次了,还是一个人做所有决策,怎么能走得远?我总结,干事业初期,靠个人能力,特别是领队人物个人能力,但是事业做大一定是靠管理,管理的问题核心是人。企业做大后应该用现代管理体制组建团队,才能做强。 尊重人才,共享未来 一般说,留住人才有三种办法:待遇留人、感情留人、事业留人,待遇是表面,感情与事业更重要。没有深厚的感情,也不能给未来的事业,人才怎么会留下呢?现在随着阿里巴巴等一批互联网电商企业的上市,一个新词深入人心,这就是新型合伙人制,股权是最终的未来。阿里巴巴上市的影响不是因为马云一个人成了千亿富翁,关键是马云的团队一下子出了数百个亿万富翁。因此,留住人才要尊重人才,更要共享未来。 本文来源:西部网-陕西新闻网
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