大路货赚钱窍门先禾园林董事长李培智
“大路货”赚钱窍门——先禾园林董事长李培智
5月23日消息:好货不如好行情 初看山东先禾工程有限公司的苗圃,除了规模大、土地利用率高之外,看不到其特别之处,既没有热门的珍稀树种,也难见价值数万的高档景观树。苗圃种的都是些最常规的苗木产品:将近两米高的、中等规格的紫叶李和柳树、3年生的园蜡二号和国槐,还有较大规格的栾树、五角枫、绒毛白蜡等。貌似不起眼,然而这些都是市场的抢手货,价格也不便宜。像蜀桧一株能卖80多元,苗圃有20多万株,价值一两千万元,成本也就是售价的一个零头。即使这样,先禾园林暂时还不打算销售:再长半年,价格几乎能翻倍。?
先禾园林董事长李培智边领记者参观,边津津乐道介绍当初几毛钱的苗木现在已经卖到了几十元,几年前没人要的成了紧俏产品,“少的增值几十倍,多的上百倍,价格高得让我这卖苗的都很吃惊。”“我们的苗圃可能不如别人的好看,品种也是市场上最常见的,但好货不如好行情,经营苗圃重要的是能赢利。”李培智说,大路货有时更容易赚钱,风险还小。?
常规树种最保险 李培智认为,常规品种有两个最大的优点:保险和用量大、周转快。2001年李培智涉足苗木产业后最初种的是,由于缺乏经验,当年冬季遭遇了冻害。随后几年李培智又开始承揽绿化工程,在中他发现一些新品种、边缘树种往往禁不住大自然的酷寒考验。“苗木种植一个最大的风险是自然灾害,比如冻害、水淹等,这种灾害生产者很难控制。”李培智说,相对于一些市场较热的新优植物,常规的乡土树种抗性和适应性更强,种植风险更低,更保险。?
常规树种往往是市场上用量大的品种。“做苗木不能看单株的价格,要算总帐。”李培智说,常规树种生产成本低,周转快,不容易积压,做好了年亩产值一般都能达到几万元,利润并不低。而一些高质量高价格的苗木,市场需求总量少,流通慢,会占用大量的土地资源和资金,而且还有积压的风险,年平均效益并不比种常规苗木高。?
把握时机是关键 在李培智眼里,苗木的贵贱是可以相互转换的,重要的是把握时机。缺者为贵,再普通的苗木,只要缺货,价格都会涨上来。相反,炒的再热的树种,只要供大于求,一样会烂市。前几年,由于生产量太大,中等规格乔木苗几乎无人问津,李培智则大量买进。“我是越便宜的越买,因为最便宜的都是生产量大用量大的品种,像国槐、银杏。”李培智说,便宜的苗木没有利润,多数人都会放弃种植,而这些苗木需求量又很大,一旦断档,价格反弹是很厉害的。随着苗市的转暖,李培智当年收的别人眼中的“破烂货”,这两年为他带来了滚滚财源。?
不仅成功地抄了底,李培智还抢了先。预判到苗市向好后,李培智两三年前就开始繁育国槐、柳树小苗,还从惠民大量收购园蜡二号嫁接苗。“现在苗圃里国槐、白蜡这些苗子很多都有三年了,多数苗圃是从这一两年开始繁育的,我们领先了市场一到两年。”李培智说,时间和规格的领先也保证了价格的“领先”,“等这些苗木大量上市的时候,我们的早已脱手。”?
对于将来,李培智认为仍有底可抄,但苗木培养方式得变。“几年后,一些品种中规格的苗木可能会烂市,我收购后准备培养精品苗,因为届时绿化档次会提高,家庭绿化也会启动。”李培智说,“做任何生意,保证自己活下来最重要,一定要有风险意识。”他的方法是多条腿走路,涉足苗木生产、绿化施工、能源等多领域,还在想法通过利用闲置地,低成本扩张苗圃,将苗木生产与公园和地产建设相结合,盘活苗木经营,提高苗圃收益。
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